屈原死前见到的最后一个人...听到他说的这番话后，屈原就果断投江了！

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　　在职场上，自诩为忠君爱国的屈原已经成为经典桉例，他有才华，也受重用，年纪轻轻就当上左徒与三闾大夫，是楚怀王的核心高层幕僚。可惜因为少年得志，恃才傲物，看不起那些贵族，修法时与既得利益者正面杠上，而后遭谗言罢黜。尽管后人寄予无限同情，但职场上却屡屡成为负面教材，是不懂揣摩高层心意、不懂放软身段、不懂低调隐忍的人物代表。

　　然而，在《楚辞》中，还有一个特别的人物—— 渔父，是在屈原投身汨罗江之前，最后见到的人，当时他给了好一番建言，在人生观上看似豁达，然而如果以职场的角度来看，渔父却成为一个不折不扣的狠角色，每一个问答里，无不充满心机。

　　假扮旁观者提问，卸下当局者心防

　　屈原被放逐之后，脸色憔悴，身躯消瘦，他始终不明白，为什么自己一片忠诚却被贬抑。正当痛苦之际，在潭边遇见了一个渔父，他对屈原说：「子非三闾大夫与？何故至于斯？」屈原告诉他：「举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒，所以我就被放逐了。」

　　请注意，渔父的问话很不寻常，非亲非故却能认识 ... 机关中的高层核心幕僚，代表他如果不是一度身在官场中，就是一直关心高层内斗。渔父清楚屈原的纠结，也揣摩出他会怎么回答，渔父设问的目的为何？无非就是想透过屈原的回答，把自己早已成竹于胸的答桉托出。

　　在职场上，我们常说防人之心不可无，利益纠葛难免会遭人趁隙打击，尤其是在工作上挫折失意之时，也正是别人踩着你的头往上爬的最佳时机。屈原是高层核心幕僚，又甫遭受奸佞谗言陷害，不可能连这点防范都没有，渔父也明白这个情况，所以第一时间他是以看似无知的旁观者身分提问，这是为了要松懈屈原戒心，倘若屈原一来渔父就对他说：「三闾大夫，我认识你，有几句话想给你一点忠告……」这样反而会达成反效果，无法让他把劝告屈原的诤言好好道出。

　　在职场上，为了公司发展或业绩着想，我们常需要与人开诚布公，如果没有高明的方式卸除对方心防，僵局就无法突破，而渔父这高明的话术，可以让人第一时间就卸下心防，以退为进，但却能有效松懈对方警觉。

　　树立己方超然立场，让事情因此有所转圜

　　在得到屈原的答桉之后，渔父好整以暇的说：「圣人不凝滞于物，而能与世推移。」这句话，是拿圣人来背书，这种情况也经常用在职场上。懂得掌握先机的人在斡旋时，往往都不是说我的想法如何，而是拿出一个商场上的经典作法来说服对方，对方也许不认同你的作法，但却不能反驳你的举例，因为你的举例树立出威信，对方要反驳你，只能拿出更经典的桉例，所以此招一出，对方的强硬立场就会先气馁一半。

　　接着渔父进一步站在屈原的立场解析，表达同理心：「世人皆浊，何不淈其泥而扬其波？众人皆醉，何不餔其糟而歠其醨？」这样的作法还有一个作用，也就是提出经典桉例来解决对方面临的困境，对方只要觉得他的立场有被理解，就有进一步被点化的可能。

　　渔父真正的目的是接下来的这一句话：「为什么要忧伤国事而特立独行，反而为自己招来被放逐的命运呢？」这句话完全是指责对方的不是了，这一点，屈原自己也很清楚，但渔父还是要点出来，要让屈原承认自己有错，调整作法，才不会如此恃才傲物；就职场的争锋相对来看，对方肯认错，立场上才会让步，也才有斡旋或谈判的空间，要是对方坚持立场据理力争，就会形成各说各话，事情当然不会有所寸进。

　　将决定权交给对方，作最后的奋力一搏

　　当此之时，屈原有两种作法，一是承认错误，以国家社稷为重，调整自己的做法；二是坚持方向，坦然接受失败。很不幸地，屈原选择了后者，他认为个人之清白荣辱要大过于忠君爱国，也就是在职场上，坚持自己方向正确要大过于公司发展前程。

　　屈原说：「我听说，刚洗过头的，一定会拍拍帽子再戴上，刚洗完澡的，一定会抖抖衣服再穿上。我怎能让洁白的身体受到污物沾辱呢？」我们当然可以清楚看出，楚怀王为什么不爱用这种人。屈原也知道自己真正纠结的地方在哪里，所以他不惜两败俱伤，「宁赴湘流，葬于江鱼之腹中；安能以皓皓之白，而蒙世俗之尘埃乎？」以自身生命作为代价，也就是在职场上对方用个人对去留的毫不恋栈，来显示自己坚决不妥协。

　　无论是以自身生命或个人去留做代价，当然都是一拍两瞪眼，没得挽回，渔父也清楚，木已成舟，但他仍微笑拍船舷，歌咏而去，苦口婆心做着最后的提点：「沧浪之水清兮，可以濯吾缨；沧浪之水浊兮，可以濯吾足。」这是把抉择的权力交给对方，试图让屈原的心意能在此时有所转圜。

　　在职场上，当对方把决定权交出来的时候，反而会让自己好好深思，越是有机会执掌生 ... 大权，越是对使用权力的时机会戒慎以待。权力既然操之在我，就容不得有错误的空间，一旦错误，就代表要承担所有后果。尽管渔父施展出这最后这一击，仍没让屈原因此回心转意，但在职场上，却不失为险中求生、翻转局势的最后 ... 手锏。

　　我从大学时读到《渔父》这一篇，就非常的着迷，常私下揣摩渔父隐而未发的信念，尤其是「圣人不凝滞于物，而能与世推移」与「沧浪之水清兮，可以濯吾缨；沧浪之水浊兮，可以濯吾足」这两句，常常成为我在人生或职场上调整身段的准则。我们也许做不到渔父在人生上的豁达，但我们可以做到渔父在职场上的应世，如果能以渔父的信念作为标竿，相信不只在职场，在人际关系与人生观上，也一定能有更多的圆转自如。