一代奸相董卓,凄惨下场教我们的事:复制成功模式,不会让你成功!

Jul06

  无论是职场或商场,成功都是一件很困难的事,都得在黑暗中摸索,耗费无数的心力,付出高昂的代价。因此,面对新的挑战时,人们很自然会复制过去的经验当作捷径,但是,这当中也隐含着陷阱与风险,如果不察,不仅前功尽弃,还会招致双倍挫败。在历史上,就有个人因此从众望所归到人人喊打,那就是三国时代的董卓。

  说到董卓,人们想到的是《三国演义》中被貂蝉迷惑的形象,成语「董卓燃脐」,讲的就是董卓死后,怨恨的人民在他肚脐眼插上灯芯,连续点了三天三夜的情形。如此看来,董卓骄矜自大、残暴不仁的形象,当真是深入人心。然而,很少人知道,早年的董卓有勇有谋、刚猛侠义,以「健侠」闻名,很受人敬重,连游牧民族都与他交好。[1]

  26岁时,董卓被朝廷征召为羽林郎,成为高级武官,随即得到重用,被赋予讨伐汉阳羌人的重任。在此役中,他不仅击毙羌族首领,还斩杀一万多首级,让羌人从此秋毫无犯;而董卓不仅骁勇善战,也懂得恩威并施,还会将得到的赏赐,全部分给属下;后来他一度讨伐黄巾贼失败而被免官,但是当凉州战事再起,朝廷不得不起用他,他也因此累积战功,逐渐统领整个西凉军。

  然而,董卓的兵权越大,朝廷越是忌惮,为了剥夺他的兵权,先后封他为少府、并州牧,这种感觉,就像是老板觉得创下销售佳绩的董经理影响力太大,以明升暗降的方式将他调离业务部,如果是一般人,就只能乖乖认命,但董卓并不因此坐以待毙,他看准朝廷少不了他,因此拒不就任,换言之,就是以销售市占尚未完全站稳为由,拒绝升迁,继续待在公司命脉的业务部。

  东汉末年,外戚和宦官斗争严重,国舅何进召董卓进京,想要诛杀宦官,但董卓还没来的及进入洛阳,何进就因事机不密被宦官杀掉,董卓当机立断,趁虚而入,快速收编何进在洛阳的军队;再派弟弟董旻诱使何苗的手下吴匡杀掉何苗[2],接收所有群龙无首的武装部队,董卓因而成为京师最有影响力的人。

  董卓的成功模式,来自于不断地拢络、抗命,奠定自己的份量,冲高影响力。以现代眼光来看,一个外围的业务主任能凭借这种模式,打进总部核心担任要职,当真是难能可贵,如果此时他能凭借过人的政治手腕和行事魄力,稳住东汉颓倾的局势,未尝不能成为第二个卫青和霍去病,在历史上永享大名。可惜的是,他膨胀的野心不是成为安邦定国的功臣,他还想要更进一步,掌握整个大汉王朝。

  该怎么进行下一步呢?董卓很自然的复制了自己的成功模式,首先他再一次诱使对手下属背叛上司,唆使吕布对付自己的上司丁原,再让吕布成为并州军的新统领,如此一来,后来进京的并州军等同被他招降,京师再也没有任何人可以威胁他;然后他再复制「挟重兵以抗命」的手法,升华为「挟天子以立威」,废少帝、立献帝;当此之时,他也没有忽视对名家大族的拢络,大张旗鼓提拔一些效忠他的人才[3],虽然袁绍、曹操等人与他公开决裂或潜逃出奔,但有更多名士如张邈、韩馥和孔伷等人为他所用。如此看来,董卓把自己的「成功模式」复制的相当彻底,但为什么结果还是不如预期呢?

  首先,每一个职场的位阶,都有不同考量,越是高位,越要看得深入广远,原有的成功模式并非不能复制,只是不能照单全收。董卓犯的第一个毛病,就是将他掌握西凉军的那一套搬过来,以任意废立皇帝的方式号令群雄,却忘了游牧民族与汉人在文化认同上有很大的差异,没有名正言顺的地位,人们不会真正顺服,因此袁绍的13路联军才会集结准备讨伐他。这就像董经理跳槽空降新公司,没先掌握两间公司文化上的差异,就复制原本擅长的制度施行,格格不入的结果,当然是引起众声挞伐。

  其次,「复制成功模式」之所以可行,往往不是策略与手段,而是其中的精神与内涵。董卓当初靠着「健侠」的侠义之风,掳获民心,然而当他掌握西凉军之后,却误以为自己的成功是与朝廷折冲斗智而来,于是当他更进一步想要掌握东汉大权时,复制的全都是机诈卑劣的手段;他固然记得最初「健侠」时的作法,而有「擢用群士」之举,但两者深度却完全不成比例,舍本逐末的结果,使他丧失了原有的优势;连与他「约为父子」的吕布,到后来也都为了一个婢女而反目成仇。这一如最初董经理之所以能创下惊人业绩,是因为带人带心,但他却误以为业绩来自于过人的欺敌手段,所以等他身居要职之后,不仅用它对付敌人,也拿它来对付自己人,这又怎么不令原本推心置腹的手下离心离德呢?

  正因为复制模式不如预期中成功,董卓开始走偏锋,只要不满他的人稍有动作,便毫不留情彻底铲除,这样极端的威吓固然能收一时之效,但又岂是长久之计?没多久,他就自食恶果,死于自己最得力手下吕布的反叛。

  这给我们一个启示,「复制成功模式」固然是捷径,但千万别忘了因应当前局势重新检视,作相应的调整,否则就会像董卓一样,虽曾一度叱咤风云,但却如昙花一现,为了力挽狂澜倒行逆施,反而在历史上留下千古负评。

  [1]《后汉书˙董卓传》记载:「性粗猛有谋,少尝游羌中,尽与豪帅相结……由是以健侠知名。」

  [2]何苗是何进的异父异母弟。吴匡是何苗的部将,怨恨何苗与何进不同心,又怀疑何苗与宦官同谋,于是与董卓弟董旻攻杀何苗。

  [3] 《后汉书˙董卓传》记载:「虽行无道,而犹忍性矫情,擢用群士。」

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