一代奸相董卓，凄惨下场教我们的事：复制成功模式，不会让你成功！

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　　无论是职场或商场，成功都是一件很困难的事，都得在 ... 中摸索，耗费无数的心力，付出高昂的代价。因此，面对新的挑战时，人们很自然会复制过去的经验当作捷径，但是，这当中也隐含着陷阱与风险，如果不察，不仅前功尽弃，还会招致双倍挫败。在历史上，就有个人因此从众望所归到人人喊打，那就是三国时代的董卓。

　　说到董卓，人们想到的是《三国演义》中被貂蝉迷惑的形象，成语「董卓燃脐」，讲的就是董卓死后，怨恨的人民在他肚脐眼插上灯芯，连续点了三天三夜的情形。如此看来，董卓骄矜自大、残暴不仁的形象，当真是深入人心。然而，很少人知道，早年的董卓有勇有谋、刚猛侠义，以「健侠」闻名，很受人敬重，连游牧民族都与他交好。[1]

　　26岁时，董卓被朝廷征召为羽林郎，成为高级武官，随即得到重用，被赋予讨伐汉阳羌人的重任。在此役中，他不仅击毙羌族首领，还斩 ... 一万多首级，让羌人从此秋毫无犯；而董卓不仅骁勇善战，也懂得恩威并施，还会将得到的赏赐，全部分给属下；后来他一度讨伐黄巾贼失败而被免官，但是当凉州战事再起，朝廷不得不起用他，他也因此累积战功，逐渐统领整个西凉军。

　　然而，董卓的兵权越大，朝廷越是忌惮，为了剥夺他的兵权，先后封他为少府、并州牧，这种感觉，就像是老板觉得创下销售佳绩的董经理影响力太大，以明升暗降的方式将他调离业务部，如果是一般人，就只能乖乖认命，但董卓并不因此坐以待毙，他看准朝廷少不了他，因此拒不就任，换言之，就是以销售市占尚未完全站稳为由，拒绝升迁，继续待在公司命脉的业务部。

　　东汉末年，外戚和宦官斗争严重，国舅何进召董卓进京，想要诛 ... 宦官，但董卓还没来的及进入洛阳，何进就因事机不密被宦官 ... 掉，董卓当机立断，趁虚而入，快速收编何进在洛阳的军队；再派弟弟董旻诱使何苗的手下吴匡 ... 掉何苗[2]，接收所有群龙无首的武装部队，董卓因而成为京师最有影响力的人。

　　董卓的成功模式，来自于不断地拢络、抗命，奠定自己的份量，冲高影响力。以现代眼光来看，一个外围的业务主任能凭借这种模式，打进总部核心担任要职，当真是难能可贵，如果此时他能凭借过人的政治手腕和行事魄力，稳住东汉颓倾的局势，未尝不能成为第二个卫青和霍去病，在历史上永享大名。可惜的是，他膨胀的野心不是成为安邦定国的功臣，他还想要更进一步，掌握整个大汉王朝。

　　该怎么进行下一步呢？董卓很自然的复制了自己的成功模式，首先他再一次诱使对手下属背叛上司，唆使吕布对付自己的上司丁原，再让吕布成为并州军的新统领，如此一来，后来进京的并州军等同被他招降，京师再也没有任何人可以威胁他；然后他再复制「挟重兵以抗命」的手法，升华为「挟天子以立威」，废少帝、立献帝；当此之时，他也没有忽视对名家大族的拢络，大张旗鼓提拔一些效忠他的人才[3]，虽然袁绍、曹操等人与他公开决裂或潜逃出奔，但有更多名士如张邈、韩馥和孔伷等人为他所用。如此看来，董卓把自己的「成功模式」复制的相当彻底，但为什么结果还是不如预期呢？

　　首先，每一个职场的位阶，都有不同考量，越是高位，越要看得深入广远，原有的成功模式并非不能复制，只是不能照单全收。董卓犯的第一个毛病，就是将他掌握西凉军的那一套搬过来，以任意废立皇帝的方式号令群雄，却忘了游牧民族与 ... 在文化认同上有很大的差异，没有名正言顺的地位，人们不会真正顺服，因此袁绍的13路联军才会集结准备讨伐他。这就像董经理跳槽空降新公司，没先掌握两间公司文化上的差异，就复制原本擅长的制度施行，格格不入的结果，当然是引起众声挞伐。

　　其次，「复制成功模式」之所以可行，往往不是策略与手段，而是其中的精神与内涵。董卓当初靠着「健侠」的侠义之风，掳获民心，然而当他掌握西凉军之后，却误以为自己的成功是与朝廷折冲斗智而来，于是当他更进一步想要掌握东汉大权时，复制的全都是机诈卑劣的手段；他固然记得最初「健侠」时的作法，而有「擢用群士」之举，但两者深度却完全不成比例，舍本逐末的结果，使他丧失了原有的优势；连与他「约为父子」的吕布，到后来也都为了一个婢女而反目成仇。这一如最初董经理之所以能创下惊人业绩，是因为带人带心，但他却误以为业绩来自于过人的欺敌手段，所以等他身居要职之后，不仅用它对付敌人，也拿它来对付自己人，这又怎么不令原本推心置腹的手下离心离德呢？

　　正因为复制模式不如预期中成功，董卓开始走偏锋，只要不满他的人稍有动作，便毫不留情彻底铲除，这样极端的威吓固然能收一时之效，但又岂是长久之计？没多久，他就自食恶果，死于自己最得力手下吕布的反叛。

　　这给我们一个启示，「复制成功模式」固然是捷径，但千万别忘了因应当前局势重新检视，作相应的调整，否则就会像董卓一样，虽曾一度叱咤风云，但却如昙花一现，为了力挽狂澜倒行逆施，反而在历史上留下千古负评。

　　[1]《后汉书˙董卓传》记载：「性粗猛有谋，少尝游羌中，尽与豪帅相结……由是以健侠知名。」

　　[2]何苗是何进的异父异母弟。吴匡是何苗的部将，怨恨何苗与何进不同心，又怀疑何苗与宦官同谋，于是与董卓弟董旻攻 ... 何苗。

　　[3] 《后汉书˙董卓传》记载：「虽行无道，而犹忍性矫情，擢用群士。」