如何短时间打动投资人,突破企业发展资金瓶颈

Jul23

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如何短时间打动投资人,突破企业发展资金瓶颈

如何短时间打动投资人,突破企业发展资金瓶颈

了解融资基本知识
投资融资殊途同归,懂得投资攻略,就掌握了融资秘籍。
一个企业,想实现融资,首先需要了解风险投资的基本知识,譬如风险投资的主要特点、具体的运行机制,以及各个风险投资机构的投资偏好等,其中最重要的是了解风险投资机构在筛选投资项目时的一些具体的参考标准。
就目前的市场形势来看,不论是何种口味的投资机构,对于拥有独立的核心技术、独立的自主产权以及广阔市场前景的高新科技型企业都比较青睐。需要明确的是,产权清晰和核心技术是获得融资的两个最主要的条件,在融资前首先需要搞定的就是它们。
其次就是本企业吸引什么样的投资机构,不同风险投资机构有着不同的投资偏好。明确这一点,就可以大致了解除资金支持外,在后期融资过程中风投机构还能提供其他什么支持,比如管理咨询、发展规划、人才培养等。
完成一份成功的商业计划书
可以说商业计划书是成功获得融资的敲门砖,通过计划书,能让投资者快速了解项目的概要,最直观地了解是否具有投资的必要性,评估项目的投资价值,并作为尽职调查与谈判的基础性文件。而且,一份成功的商业计划书还能作为企业创业的蓝图和指南。

新常态下,企业发展的资金瓶颈有哪些

在市场经济当中企业不断扩大投资,不断有新的企业进入,也存在生存竞争的问题。同时经济发展环境的不断变化,也会导致大量的企业消失

小企业发展过程中,资金及市场瓶颈该如何突破?请求高人指点。

找投资或合资经营。市场份额已经长期固定了,打破这一比额,就要产品优化(或更新),销售渠道扩大,创造产品适用群体(打造新市场),产品周期性(研究新产品,占先市场),多元化产品扩大(抢占)潜在客源…
小企业市场瓶颈只有两方面,一是资金,二是客源(销售);资金可以贷款、合资合股或包给同行,方法很多;那客源(市场份额)如何突破?跟大中企业或超级企业挣市场?实力不雄厚就不要费神了,突破在于其他企业难以顾及或忽略的地方,积小成大,也有一种是产品独家性(不过这个很难,不是被大企吞并就压迫)

如何突破企业资金需求瓶颈培训

在“大众创业万众创新”的时代背景下,小微企业是新经济发展的重点,也是难点。
目前,中小微企业是我国最大的企业群体,占企业总数99.7%,创造的产品和服务价值超过国内生产总值的60%。但有数据显示,这些小微企业平均寿命却不到3年。在业内专家看来,小微企业融资难是造成这种局面的重要原因。
如何突破资金瓶颈,找到一条便捷高效的融资通道,是我省小微企业亟待解决的难题。
盛捷
创业路上的资金难题
关阳是我省一位小有名气的民营企业家,自上世纪90年代末开始创业,一手将一家只有两名员工的微型粮油收购站,发展到今天企业规模近亿元。但在他自己看来,企业能够做大其实是一件“小概率”事件。“在很多时候,企业能不能活到第二天,就看今天能不能拿到融资。”关阳向记者介绍他的企业近20年的发展历程时,多次提到资金问题:“在不同的发展阶段,企业会遇到各种各样的问题,但是资金瓶颈几乎是贯穿始终的。”
“对于正在创业的小企业来说,没有什么抵押物,因此从银行贷款成功率不高。找朋友筹措资金成了我在创业初期融资的主要途径。尽管有时利息很高,但这是解决问题的唯一方法。”关阳说,他的企业在达到一定规模之后,银行贷款的确在一定程度上降低了他的融资成本,但银行的风控非常严格,手续十分繁琐。“小微企业需要的是比较简捷、灵活的融资渠道,而且市场机遇往往是稍纵即逝。及时的贷款才是小微企业能否进一步发展的关键所在。”
除了“融资难”,“融资贵”也是小微企业发展路上的拦路虎。
记者从金融主管部门了解到,导致小微企业“融资贵”的主要原因并非银行贷款利率过高,而是“第三方收费”抬高了融资的成本。所谓“第三方收费”是指企业在融资过程中的审计费、评估费、担保费等诸多贷款前收费项目,这已成为小微企业融资的沉重负担。此外,如果小微企业缺乏有效的资产为贷款担保,即使与担保公司达成合作协议,企业还得支付20%的保证金以及2%至4%的担保费。以贷款100万元计算,扣除各种费用,实际到手的资金只有六七十万元。
因此,一个多层次的融资体系,对于企业成长来说,至关重要。
好生意不等“贷”
目前,众多小微企业为了生存和发展,也在千方百计寻找适合自身的融资方式。除了吸纳新股东,将未分派的利润再投入这两种内部融资方式外,传统银行贷款、信用担保融资、民间借贷等外部融资方式也是小微企业经常选择的融资渠道。
今年以来,我国不断出台支持小微企业融资的利好政策,地方政府也在聚集当地的金融资源,通过金融工具、扶持政策等方式助力小微企业发展。随着一系列政策的逐渐落地,小微企业融资困境正出现积极变化。
记者在走访兰州多家金融机构时发现,近一段时间,兰州中小企业的金融需求非常旺盛。为此,一些国有银行相继推出了专门助力小微企业发展的特色金融产品,部分商业银行和金融机构也搭建起更加灵活、简便的融资平台。比如长期支持我省小微企业的金融服务机构宜信公司,他们适时推出了“翼启云服”平台“商超贷”,客户在申请时不需提供担保和抵押,只需出示相关商务合同以及往来业务发票等真实贸易数据即可办理。而且客户融资、还款全在网上操作,到账速度快,申请的额度还能循环使用,非常灵活。
宜信公司翼启云服产业链金融总经理潘志田向记者介绍,“翼启云服”是一个基于全产业链和供应链的融资、理财及现金管理综合服务的金融云平台,这个平台上的“商超贷”业务,以“产业链+大数据+金融+互联网”的全新模式,构建起了互联网与大数据时代的小微金融业务模式。
据了解,很多小微企业在成长过程中都遇到过这样一个难题:在产品销售最火爆的时期由于资金短缺,错过了销售热潮,后期筹措到了资金,但市场机遇已不存在。这种关键时刻“掉链子”经历,让人不免叹息。
潘志田介绍,客户在“商超贷”业务中获得授信额度后,就像办理了一张大额信用卡,可以在额度期限内根据市场需要灵活提取资金,解决旺季促销备货资金不足的难题。同时,在业务淡季,客户还可以在“商超贷”中将账户上的闲置资金进行短期理财,提升资金价值。“这种快速便捷、操作性强的融资模式,不同于银行借贷、民间借贷以及朋友借款等其他融资渠道,更适合帮助小微企业渡过难关。”潘志田说。
需要更完善的服务
兰州大学经济学院的一位教授介绍,现代商业银行本质上是一个以盈利为目的的企业,它必须加强风险控制,衡量自己的贷款风险和收益,自然更愿意“保大放小”,这是一种正常现象。但从创业者的角度来说,他们需要的是灵活、便捷的融资平台,以及能够帮助他们提高市场竞争能力和信用度的现代企业管理服务。
对此,宜信公司CEO唐宁也有同感,他认为,面向小微企业提供金融服务,不仅仅是满足他们获取金融产品和服务的需求,同时还要帮助他们做好管理,这是跟传统金融很不一样的。
“很多小微企业的金融服务远不止贷款支持这么简单,闲置资金的升值、现金的管理都存在巨大痛点,而其自身通常没有实力进行相关的技术系统研发,金融能力薄弱。像‘翼启云服’这样的平台,可以对企业支付、理财、信贷延伸、内部管理等提供更加完善的延伸服务,为小微企业‘赋能’。”唐宁表示,如果是对大型企业提供金融服务,金融机构不需要教他们如何做生意。但是,如果服务的对象是中小微企业主、个人、农户的话,就要帮助他们做好能力建设。据介绍,本月中旬,宜信公司“翼启云服”还将与兰州市部分商超企业、供应商一起,共同探寻融资模式,以进一步推动我省小微企业的快速发展。
“普惠金融”实践一般分三个阶段,首先是小额信贷,即解决融资者资金获取、信用建立的问题;其次是微金融,拓展金融服务的范畴,如保险、支付、理财等;最后,便是面向未被传统金融服务所覆盖的中小微群体提供能力建设服务。
在当前的融资市场上,小微企业需要的金融服务,要以中小微企业为中心,搭建便捷、安全、风险可控的开放式投融资金融科技服务平台,不仅能够有效解决企业投融资问题,而且能为小微企业整合各类金融服务,从资金端到财务管理端,帮助中小微企业管好生意、用好资金、提升企业金融力。
这种“授人以渔”的金融服务方式,或许能明显改善我省小微企业资金瓶颈的难题。

如何突破快递业发展瓶颈

市场自然整合,任何人为因素都没有用,等合并或者倒闭一批快递公司就好了

民营快消品企业该如何突破发展瓶颈?

要解决民营快消品企业的发展瓶颈,笔者认为要从宏观方面和微观方面两个方面来阐诉. 从宏观方面来分析,要做好以下几个方面, 一,确立企业百年发展的企业愿景 二,制订企业可持续发展的长期战略目标 三,因时而异,因地制宜制定制订企业阶段性战略 四,结合自身资源,合理规划企业今后的产业发展布局 五,打造以人为本,文化留人,制度管人,福利引人的现代化企业理念 六,接轨世界市场,加强自主研发能力调整及优化产品线结构 七,企业注意定要抛弃中国民营企业主原有的"帝王"情节,进一步解放思想,做到尊重知识,依靠知识,创新知识 从微观方面来分析,民营企业要突破发展瓶颈,必须确立健全的设备系统、质量保证系统、管理系统、营销系统、决策指挥系统并且各子系统紧密协作。经济学中的木桶原理,说明木桶盛水的多少是由最短的一块木板决定的,同样,企业成长的能力大小是由企业内部最弱的子系统决定的。因此,从这一战略视角出发,民营企业要弄清自己企业的最薄弱的、次薄弱的、再次薄弱的子系统,然后才能采取切实有效的措施,强化自己企业的成长能力和管理能力。企业发展的关键是要把重点放在各种局限上,即把重点放在链条的薄弱环节上,而不能仅仅满足于能做什么改进,就做什么改进。在绝大多数民营企业里,最薄弱的环节不是客观因素,而是已根植于思维及行动方式中的”中国式的管理方法。 思路决定出路,愿中国民营快消品企业能在市场的洗礼中,立足国内探试国外也洗出一个快消品行业中的”联想”。

塑料企业如何转型升级,突破发展瓶颈?

中国的塑料用量,虽然已占到了世界首位,但在人均消费上仅为发达国家的七分之一,所以塑料行业发展前景大,企业应该找出自身存在的问题,加快技术进步和产品结构调整,提升产品的附加值。同时要结合互联网+思路,多拓宽线上渠道合作,例如环球塑化平台是个不错的展现平台。

如何突破中蜂养殖及产业发展瓶颈

所以中蜂逐年减少甚至在某些地区已经灭亡,对此现象及原因应当慎重分析找出解决问题的方法,使中蜂的发展进入历史舞台进入一个新的发展阶段。而使中蜂发展就是要在产业上在养殖方面突破和发展。讲到突破和作战或者叫突围还得学习《孙子兵法》所以笔者就用《孙子兵法》理的三个智慧作为突破中蜂发展瓶颈的原则即知己知彼,百战不殆。分析利害,趋利避害。找到优势,因势利导来研究分析如何突破如何发展。 一、知己知彼,百战不殆 人难于知道别人(事物)更难于知道自己,但是又只有知己知彼才可能取得事情的成功。做买卖需要市场调查需要做消费者心理分析需要做竞争对手分析需要做产品生命周期分析,最后找到机会,这是知彼的环节。而找到了机会能不能把握和有效利用就得了解自己把握自己充分的发挥自己的优势避开自己的劣势,这是知己的环节。由此得知知己知彼是必须协调统一才能达到最后的结果——百战不殆。中蜂的养殖和产业发展是否也应如此呢?回答是如果要取得中蜂养殖的成功和产业的发展与辉煌那就一定得用这套谋略了。下面就分析在哪些方面知己知彼。 〈一〉、中蜂特性与中蜂养殖 1、中蜂别名土蜂,意思是土生土长的当地蜂,显然可以推理此蜂一定是自然繁殖生存和发展的自然蜂,不依赖人工照顾。事实上它的养殖几乎不需要人工喂糖很少发病,生存力特强。一句话养好中蜂就是发展一套自然养殖法。 2、中蜂节约勤劳,嗅觉灵敏,善于利用零散蜜。因此在蜜源不多的时候也可以取蜜在零散蜜丰富和小蜜源的时候就可以大量取蜜。当然因为节约和灵敏所以自控能力非常的强,如果外界蜜不足便减少或者停滞蜂群繁殖,这对群势发展不利但是可以通过少量的人工加蜜(糖)可以弥补。但是又因为节约的特性群势很小哪怕三框也可以取蜜。 3、中蜂极少生病,几乎只有中嚷病而且可以通过选育抗病品种便可从根本上抑制了此病。这说明养中蜂几乎不需要喂药打药即使有病有时候也都会自己治愈。 4、中蜂怕巢虫,这是中蜂最大的缺点,也使得许多养中蜂的人们放弃养殖。但是可以通过饲养方法改进和培育抗巢虫品种来弥补。例如在自然潮湿的环境里巢虫非常的少所以模仿自然环境养殖就可以避免巢虫危害。我们的做法是把蜂箱加高在箱底通一个一厘米直径的洞,洞下面放一盆水或者做个水池,这样蜜蜂会把巢虫通过箱底的洞清理到水里而且夏天有水可以降温加湿更接近自然状态,蜂的发展也会更加的好。还可以通过养强群来达到目的,我以前养的淡红王品种大多数有12框中蜂标准框以上所以大群,力量大不怕巢虫,清理能力非常强箱里比用水洗过还干净可以说一尘不染。 5、中蜂在山区和没有大蜜源的地方那就是天堂在这样的地方是最合适不过的蜂种。山区马蜂最多而所以蜜蜂中就中蜂可以较好的撇开马蜂追杀,因为速度快和长期以来对环境的适应。同时山区森林密集西蜂不善于专进树林里面去采集零散的花蜜而中蜂就不同特别善于这样做所以其产的蜜可以说没有污染纯自然原生态还是百花蜜高价值。 6、中蜂对于城市里的爱蜂人是个不错的选择。一是它不需要什么技术随便养都可以,通常只要养在阴凉的地方就发展非常好。二是他消耗少可以减少喂养成本,就算外界缺蜜的社会也基本不需要喂。三是他不怕什么病,所以不需要专门的药最多每年味四五次板蓝根和五六滴碘酒,因此产的蜜没有药物残留污染。四是它非常温顺。这里有个地方需要申明在我养的中蜂里大多数蜂群特别温顺,如果工蜂是黄色品种(比意蜂还有黄),提脾的时候不惊慌王还继续产卵,基本没有蛰人。但是都说中蜂凶暴这有的时候是片面了。 7、中蜂养殖成功以否关键就取决于对中蜂特性的理解和利用,所以由上可得三个结论:一是养殖地区:中蜂养殖适应山区和没有大蜜源或者只有一个大蜜源的地区,因为这些地方养西蜂是没有收入的而且还要大量喂糖很容易亏本以至最后放弃,养中蜂就大不相同了,不但不用喂糖只要零散蜜源多一点,十天半月就可以取一次蜜。如果是十框以上的话通常一次可以取十斤到二十斤蜜。二是养殖要点:中蜂养殖最好保持原始生活状态,因为任何生物离开自身生存环境就会出现危机。中蜂原始生活状态有两点特别需要注意,湿度和温度。中蜂比较喜欢潮湿的环境(指箱内环境)所以在干旱地区不适应即使养活了发展也不是太好,当然可以人为创造这样的环境,比如干旱季节里在箱的下面放一水盆或者造一水池。而温度就是蜂箱一定要在树下或者阴的地方千万要少晒太阳当然冬春两季需要晒太阳取暖,基本上蜂箱周围的环境要30度以下发展会非常的好。三是养殖效益:效益分两方面讲;满足爱好者的兴趣需求和达到生产者的收入需求。前者的重点是养善良有趣有感情的中蜂,后者的重点是把中蜂饲养产业化市场化可以发家治富。针对这两个重点需要开发两个中蜂品种,兴趣型和生产型。兴趣型关键是善良好看例如黄色的中蜂或者红色的中蜂。生产型关键是需要群势和抗性这样才会产量高而且用药少污染少,一定要体现其绿色食品和有机食品及其营养成分复杂的价值。 总结:在中蜂的优势方面做文章才是中蜂养殖的真正出路。 〈二〉、西蜂特性与西蜂养殖 1、适应大蜜源和平原地方,它最大的特点就是“最善于打阵地战不善于打持久战和游击战”,如果群势小就不产蜜甚至还有人工补喂,一两个大蜜源以后就大量劳动蜂累死而不能再继续工作,需要等一段时间才能恢复。相对来讲中蜂则不同,大蜜源时比不上西蜂而小蜜源西蜂产量就低多了有的低两三倍。许多职业蜂人最看好西蜂的地方最重要一点就是大蜜源产量高得很。 2、西蜂病多,所以经常用药,这导致西蜂蜜有药物遗留,再则西蜂必须人工喂养,特别是只有零散蜜源的时候其基本不能维持生存需要人工补喂白糖。这极大的影响了蜂蜜的绿色性和有机性与现在人的消费概念刚好相左。 3、西蜂采集非常的粗糙,基本上中蜂不采集的花粉和花蜜西蜂都要,特别在蜜粉源缺乏的时候西蜂采集灰尘当作花粉,这极大的影响了蜂蜜和花粉的质量。 4、中蜂在给蜂巢排湿降温的时候是把气往外抽而西蜂反之把气往里吹。这使得西蜂在吹气的时候可能把灰尘等渣滓吹入巢内影响了蜂蜜及花粉的质量,而中蜂则把里面的灰尘抽出来,并且中蜂生活在没有污染或者少污染的山区和丘陵地带这就进一步的保障了中蜂蜜的质量。 5、西蜂对环境的要求不高即使是污染的地区只要有蜜或者糖及粉(可以是人工喂粉和糖)便可以发展。而中蜂则不然必须自然花粉尽量少用白糖否则基本不接受人工花粉,白糖也影响中蜂王产卵,同时环境污染大的情况下中蜂发展非常差甚至灭绝。这说明中蜂蜜粉质量更优价值更高。 6、西蜂习惯采集统一的花,所以蜜味统一,味道纯正,但是却成分单一,药用价值低。中蜂则不然首先蜜源单一的时候与西蜂蜜一样纯正,如果没有大蜜源的时候会采集百花酿蜜这保证其成分复杂营养和药用价值更高。 7、西蜂可以产王浆而中蜂基本不可能产浆。这是西蜂最的的优势,所以王浆市场一直被西蜂垄断,今后不知道可否发展中蜂产王浆如果可以的话有另当别论了。 8、西蜂采集花蜜的浓度高于中蜂同时排气能力强所以蜜浓度要高一点,但是中蜂则对蜜源利用更好因为淡淡的花蜜也能采集,如果等封改后中蜂蜜密度同样高并不压于西蜂。 9、西蜂蜜封改晚所以蜜成熟慢而且受污染时间长保存时间短,而中蜂蜜封改快所以蜜裸露于空气中的时间短受污染少保存时间特别长。 三、总结对中西蜂各自的特点作了全面的了解后便可以做到知己知彼了,接下来的任务就把得到的消息加工找到双方的厉害关系,做到趋利避害。 二、分析利害,趋利避害 相对而言,对中蜂有利的有两方面一是中蜂自己的优点二是西蜂的缺点。对中蜂有害的同样有两点一是中蜂自己的缺点二是西蜂的优点。因为地方的优点可能就是自己的缺点。中蜂蜜要想在蜂蜜市场上占据一席之地必须做到趋利而避害,走对自己有利的路而避开对自己有害的方面。但是怎样才能做到趋利避害呢?这要求必须找到问题的规律和根源和应用适当的方法。 〈一〉、发展困惑与真实原因 先研究中蜂发展的困难,其实从知己知彼部分可以得知中西蜂都各自有自己的优势和弱势。如今中蜂养殖之所以出现困难那是因为没有发现和发挥中蜂的优势,而一味在其弱势上做文章,甚至从思维上否定了中蜂,当然这一定会导致中蜂养殖出现困难。事实通常告诉我们困难就是机会,危机就是转机,俗话说“穷则变,变则通”就是此意。所以困难是可以想方设法来解决的因此说中蜂养殖是一中困难倒不如说是一种困惑。因为困难带来的往往是机会,只要突破现有束缚便是大机会,而困惑却是从心里对某件事物的否定,是一种主观的自我否定,这往往带来的是灾难是自我毁灭。所以从主观上讲中蜂的养殖已经成为习以为常的困惑了,从客观上讲中蜂养殖的困难是完全可以转化为机会的。 所以偌大个中国几十年来对自己土生土长的中蜂养殖出现如今的困难或者叫困惑,归根结底不是我们的中蜂不行而是我们的养蜂人没有用正确的观念和思维对待我们的国蜂(中蜂)所致。甚至导致如今中蜂的生存危机完全是人为的结果。 当然中蜂如果是个没有缺点的动物可能人为也不能把它怎么着,可惜世间万物都不是完美的都有其致命的缺点,中蜂也一样有其致命的缺陷所以在面对西蜂竞争和人为干扰的双重打击下哪有不败下阵来的呢?因此总结中蜂养殖困惑的真实原因有三:一是人为的偏爱西蜂而大量扶持其发展。比如人们愿意花一百斤白糖喂两群西蜂也不愿意花两斤白糖喂一群中蜂,完全任其自生自灭。二是中蜂致命的缺点已经暴露给西蜂和西蜂偏爱者,这致命缺陷是中蜂比西蜂群小个小力量小采集平原大蜜源差于西蜂。比如许多人认为养西蜂只要得一两个大蜜源就足够了剩余时间喂白糖也合算,却不知道中蜂产量未必不高,也不在意补喂少、投入更少、风险更小、在某些情况下效益可能更高于西蜂。三是绝大多数养蜂人对中蜂态度十分冷漠,不正确看待它的优点。比如在山区和丘陵,在小蜜源和零散蜜源的时候和地区就是中蜂的天下了,中蜂抗病抗逆便于管理,几乎不用人工补喂白糖,而且产的蜜粉质量明显优于西蜂等但是人们就是不喜欢不愿意养这样的蜂怪哉!四是宣传和误导,现在所有的宣传方式基本都是做西蜂的文章这无形中是一种极大的误倒。

如何突破营销发展瓶颈

一:把人情做透!对于市场熟悉或者不熟悉,有没有人际关系没关系,都可以通过这条捷径成功!
例如:雨总书中刚开始对于大报社的攻克时,采用送话剧票,送冰激凌等小利小惠与客户交朋友,最终打动客户,客户类型成功转型,使自己的销售事业进入另一个高峰期;因此,对于刚进入小行业的人来说,这种方法无疑是一种捷径,我们不用考虑复杂的人际关系,不用大包大揽的请人吃饭喝酒送礼,为我们省去了很多人力物力和财力,强烈建议使用此方法进行行业销售工作!
二:学会利用资源!
学习知识!眼光长远一些!当我们自己的能力不够时,或者没有把握做好某件事情的时候,我们可以向我们的上级或者同事求助,销售嘛!拿提成固然重要,但是个人认为学习知识更重要
,我们可以把客户当成我们俩个人的客户,从他那学习一些处理事情的方法,为我们以后能更好的销售添砖加瓦!就像雨总刚刚进入报社那样,面对神鞋,红牛的的大客户,自己没有把握,从而想自己的上级求助,虽然提成少了些,但是学习了知识,为自己以后的销售工作铺平了道路。我们也应该如此,不能只注重眼前利益,而忽略了长远意义,做销售就应该眼光放远一些,注意积累客户,对于一些潜力客户也不能懈怠,因为他们有可能是你以后的大客户!三:学会一些说话技巧!
关注一些时事新闻!注意观察!我们出去推销产品、派送单片或者进行市调的时候,我们介绍产品,固然重要,让客户对我们的东西有一个了解,但是我们也要了解一下客户的心理,突然一个陌生人过来,对自己将一些自己不懂得东西,或者是暂时不需要的东西,即使描绘的绘声绘色,客户有兴趣听吗?即使在那听你说了,他会记住吗?他会想一下咱们的产品吗?答案是肯定的!不会!所以我们的介绍要尽量简短,有力,最好保持在三分钟以内,然后了解客户需求,一朋友的心态,问一些客户有关这方面的需求,以及要求,我相信这样的话,效果会好很多的!你觉得呢?
四:关注一些时事新闻!注意观察客户的言行举止,以及个人爱好!我们谈客户时,面对客户的客户大都是陌生人,一些刚进入销售行业的人肯定会觉得无话可说,那么这就要求我们关注一下时事新闻,一些有关布局,装修,地理,美食书籍方面的知识(当然越多越好啊!呵呵~~~~~),这些不用深究,我们只要了解一下大概就可以了,这样我们与客户的聊天话题就会多很多了,聊一聊政治新闻,也会增加客户对自己的好感的,或注意观察客户的衣着,言行举止,例如穿休闲装与西装的人性格肯定有差异,我们也要有不同的话题,看看客户办公室的布局,也可以大概想一下客户的喜好。
五:销售的关键-后续服务以及回访客户!我们做销售工作是长久性的工作,也是持续性的,因此我们要注意好维护我自己的客户群,即使交易已经完成,交易完成了!你的提成拿到了,但是那并不代表你的工作就完成了,个人认为这只是做好了50%,甚至是30%,我们还有大量的工作需要去做,三流的销售人员认为,完成交易销售工作就完成了;二流销售人员认为,完成交易,后续服务做好销售工作就完成了;一流销售人员认为,完成交易,后续服务做好,并且时常回访客户,与客户交朋友,并且最终达到让老客户帮我介绍新客户,销售工作继续下去。

美容美发连锁企业如何突破发展瓶颈?

下面总结一些美容美发连锁企业在实际经营中往往会遇到的问题:1、 店多员工多,问题多:如管理跟不上,问题层出不尽,高层管理(老板)疲于奔命救火,无法抽时间来思考企业的发展;2、 营运效果(经营效益)不理想:往往是部分店赚钱,部分店保本,部分店亏损,结果还不如当初的一两家店(不一样的环境,不一样的地段,不一样的顾客群,不一样的员工和技术水平,不一样的知名度、认可度,但一样的经营,所以经营效益不理想很正常);3、 人才缺乏:往往是管用(有能力)的不好用(听话),好用的不管用;很多“成功”老板选人往往首先要求的是“德=奴才”而不是“德=职业道德”;而“才”如果高过老板的,往往也是“叶公好龙”。解决方案:1、经营理念、思维的转变:决策人思维由战术层面向战役指挥、战略决策层面转变;高层管理由一线实施向人才培养方面转变;个人决策向组织决策转变2、管理模式的转变:直接管理向间接管理转变,家族管理模式向职业化(现代企业制度)管理模式和企业文化管理模式转变。3、人才引进和培养:专业人才引进向各方面人才与复合型人才引进转变(不拘一格求人才,用人才),充分授权,权、责、利全面下放;杜绝人才大量引进,但进而不用,用而不信,信而失控的现象(只要监管制度和量才施用到位,做到人尽其才,什么人都是可以用的)。4、核心竞争能力的创新:主要是技术创新,营销创新、服务创新、管理创新等。5、管理系统的完善(企业做大的重中之重),主要系统包括:一、战略规划(前景和行动纲领,引导企业发展和明确企业与员工的共同奋斗目标,团队坚持力、感召力、上讲力、凝聚力的基础);二、股份(利益分配)机制(内部管理和利益分配,企业所有事务都关系到员工的利益时,谁都会全力以赴和与损害企业利益的行为做斗争);三、组织架构(公司、区域、店,政令畅通,有条不紊,忙而不乱);四、企业文化(道德和精神教育,超越制度的管理);五、职责规范(岗位权、责、利,有权才有责,有责才有利);六、财务(总部、区域、店;收支规范,决策依据);

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