从0到1:打开世界运作的未知祕密,在意想不到之处发现价值

Sep13

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从0到1:打开世界运作的未知祕密,在意想不到之处发现价值

《从0到1:打开世界运作的未知祕密,在意想不到之处发现价值》的作者彼得‧提尔, 布雷克‧马斯特指出:「复制别人的模式比创新事物容易。做大家都知道怎么做的事、提供更多熟悉的东西,这是由1到n。不过如果只复制前人的路,就无法学习到他们的精髓。创新是由0到1。创新独一无二,创新的时机与开创出的结果也是新鲜奇特的。」

什么是从1到n?

例如原本有一台打字机,企业将生产一台打字机的方法,从而生产到一百台,这便是由1到n。在管理上,由1到n的过程可以称为全球化(globalization)。

由1到n也可以称为水平或延伸式的进步。

什么是由0到1?

由0到1的过程是创新的过程,一个新的模式从无到有,从没有人发现到逐渐成型。由0到1的过程也算是垂直或密集式的进步。

下表显示出由0到1与由1到n的差别。

想要创造长期的价值,就必须打造一个有差异化的产品模式,传统经济学告诉我们竞争是一件好事,《从0到1:打开世界运作的未知祕密,在意想不到之处发现价值》的作者彼得‧提尔则认为竞争会将产业带向完全竞争,长期下来竞争的获利将会是零。

新创事业应该想办法创造独占事业,并且避免竞争。例如Google的搜寻引擎在搜寻引擎里没有竞争对手,无论是yahoo还是Bing都远远比不上它。然而企业为了避免独占所引发的惩罚,例如反垄断法等等,企业常常会宣称它不是独占事业。

一家公司如果试图往独占事业迈进,大概有以下几个特色与方式:

1、专利技术
2、网路外部性
3、经济规模
4、品牌

彼得‧提尔并认为要打造独占事业的方法可以由小生意开始垄断,新创事业在一个小范围的市场里面开始比较容易竞争,彼得‧提尔指出:「每个新创事业都该由非常小的市场开始,要错,也是错在起步的规模太小。」

当新创事业在一个小规模范围的市场里面成功了之后,接下来才是扩大规模,例如Facebook一开始只是提供哈佛大学同学加入的网站,后来才逐渐扩展到其他学校。

在新创事业创立独占事业的过程中,要避免竞争,同时别搞破坏,因为破坏容易吸引注意,破坏者是找麻烦的人。例如Napster的创办人Sean Parker与Shawn Fanning在1999年威胁要颠覆唱片产业,隔年他们上了时代杂志封面,但一年半后全都进了破产法庭。

后来居上

彼得‧提尔指出:「率先采取行动是一种策略,而非目标。真正重要的是能在未来产生现金流,所以有其他人会追上来超越你,就算你是第一个做的人也不会有好处,后来再投入反而比较好。」

一开始选择主导一个小型市场,并且在这个小型市场里面成为独占事业,这样比较容易成功,从那里开始壮大规模。

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