创业早期容易犯哪些错误?

Sep15

创业早期容易犯哪些错误?

时间:2020/09/15 14:18 | 分类:文章大全

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创业早期容易犯哪些错误?

生活中我们往往会关注成功而忽略失败。但是在快速发展的互联网行业中, 小公司创新往往风险很高,非常容易失败。而创业者自身可能也会犯错误,每 一次犯错都可能是致命的。

=被一个真理绊倒=

王兴 07 回想早期创业,觉得自己当时并不是真的那么目标清晰、决定明确、 有紧迫感。

初次创业很容易犯的问题是:你不知道什么是重要的。我看了一些书后,发现 Facebook 创始人马克.祖克柏(Mark Zuckerberg )也是这样。脸书很受早期用 户欢迎,但他并不知道这个事情有多么重要。他到矽谷后还一度说脸书这个专案 并不重要,想靠脸书吸引一些用户来,真正想干的事是做一个下载软体。后来是 西恩.帕克(Sean Parker )告诉马克别去干其他东西,干这个就对了。

「校内网」当年在中国的清华大学电子系学生节晚会前后几天之间,吸引了 四、五千名以实名注册的用户,但是学生节晚会之后又不怎么增长了。在这之后 我们也出现过摇摆,在想是不是要干另外一个案子。

老外有一种说法是,「很多人在很多时刻都会被一个真理绊倒,但多数人都会 爬起来继续摸索。你被一个正确的机会绊倒过,但是你不知道那是机会而继续摸 索,其实这时候你已经错过了这个机会。」
这也险些发生在我们身上。

=准备不足=

汪华 08 看到的很多情况是:一个人只是因为想创业,或者是想到或听说了一 个点子,甚至只是对现有工作不满,就开始了创业。激情是创业的第一步,但创业不是这么简单的事。首先,你是不是真正研究和了解了你想做的事?举个例子,在「淘宝」(中国最大的个人拍卖平台)开店是 最简单的创业之一了。

但即使是这个,做之前你有没有分析过淘宝所有门类的销 量、利润、货源等情况?对你想做的分类,你有没有精研过前几百个热门的货品 和商家?靠前的商家和货品,你有没有分析过他们最近几个月的每一单成交、评 论?从选品、定价、货源、排名、客服、推广到配送你是否研究过?有没有从业 内资深人士那儿吸取过经验?有没有实地考察过货源地?有没有分析调研过你的 买家群体?

当一个创业者和我谈的时候,如果我这个投资人都比他在他自己想做的事情上 懂得还多、了解得还深的话,那我不但不会投(资)他,反而会劝他回去先好好 想想,想清楚他到底有没有认真思考和对待他自己的创业。

即使了解了自己想做的事,第二步还要思考自己是不是能聚合做这件事所需要的 要素,包括经验积累、团队、启动资金、资质牌照(专业认证)、商务管道等。根 据想做的事情不同,所需的要素也不同,但最基本的是你的经验积累和团队。我看到所有的成功专案,创业者之前都在相关行业或相关方面有过很扎实的积累, 有技术上、营运上、知识上、人脉上和管理上的等等。

例如,汪海兵 09 在「摩尔庄园」之前做的是「QQ 宠物」,「智明星通」在社交游戏前做的是 flash(视频 流)。很多年轻的、不错的创业者,之前在大学往往就做过小网站、小生意或者 独立开发者。就算你对你想做的事没有直接经验,起码也要有相关的技能、营运、 团队领导能力等。

在创业咨询中常常会有类似「我大学刚毕业,专业和创业的 idea 不相关」或 者「完全没有相关的背景,但觉得这个行业会大热,能否被接受」这样的询问。 我建议(这样的人)可以先找一家相关公司工作,进行了解。如果是移动互联网, 可以先试试做独立(程式)开发者,有了足够的技能、知识和人生上的积累后再 开始(创业)。

「团队和搭档」则是另一个最重要的要素。现在的互联网不像十年前,竞争非 常激烈,变化非常快,要求团队一开始就有相对完整的核心团队。

十年前没有太多的人做互联网,创始人和团队有足够的时间和空间去犯错误和 成长。比如腾讯当年犯过的很多错误,放到今天可能就是致命的。所以当你计画 好了创业的时候,下一个事情就是能不能用一切办法找到和自己互补的搭档。如 果不能,那就要好好重新考虑一下你的计画。比如我一般就不会投资给没有能力 或不愿吸引聚合一个小团队和自己一起干的创业者。

=忽视执行=

很多创业者非常重视他的点子,完全不愿和别人说,把整个创业的成败都压在 上面。其实说句难听的话,互联网里最不值钱的就是点子。互联网里聪明人那么 多,任何你能想到的点子,一定已经有 100 个人想过甚至做过了,如果没人想过, 99% 的可能是这个点子是有问题的。

创业是有秘密,但这个秘密不在点子本身, 而是在点子的执行,如何把它做出来。比如京东商城,人人都在做这个点子,但 抄也没有用,所有的核心都在执行里。如果你觉得别人一知道你的点子,一开始 做,你就不行了的话,那你注定会失败。连带的问题就是,过于追求点子,一味 求新求变,追求不同,反而导致了一堆没有可执行性的计画。

=过度复杂=

很多创业者都有很大的愿景,要做「平台」。比如前几年不少小公司要做手 机二维码。但想一下,二维码不但要做好产品,还要订立标准,让手机厂商接受 预装阅读软体,让各种商家接受使用,这个不是小公司能做到的。

创业公司还是 应该从一件简单明确的事启动。凡是标准平台性的、需要大量协力厂商接纳的, 或需要同时做好几件事情才能成功的,或整个链条的大部分环节在控制之外的, 最好都不要做。其实现在的互联网平台公司,大部分也都是从一个应用开始的。

Yahoo(雅虎)最早是个网址站,QQ 最早是个即时通信工具,「360 安全卫士」 最早是个「木马」(恶意软体程式)专杀。另一个(创业常见的问题)是多线开发,同时想做太多的事情。希望产品功能 丰富,堆砌功能,没有抓核心需求和核心价值,不注意政策和限制,选择太狭窄 的方向,不去考虑推广管道、获利模式等。

=长期兼职=

很多创业者为减少风险,选择兼职创业,等产品第一版面市看看成功与否再做 打算。其实在创业准备和研究的时间里,不辞职是可以的,但长时间兼职创业是不 可取的。创业是一件需要全力投入的事,兼职往往导致执行力低下,思考不深入, 团队无法真正组建(创始人都不全职,如何吸引高素质的人加入),无法融资。

最重要的是导致轻易放弃和丢失市场机会。大部分人创业的第一版产品和第一次 尝试往往都不会那么成功,成功往往来自后续不断学习改进。比如社交和网页游 戏是我见过兼职创业比较多的,也是放弃非常多的。但很多现在非常成功的游戏, 比如商业大亨,第一个版本市场回馈很不好,是通过半年多的逐步改进才逐渐成 功的。

更重要的是机会。一个类别的新机会,「时间之窗」往往是有限的,从一个领 域新开始到领域里出现成熟公司或大公司进入,导致不再适合创业,往往就一 年多的时间。比如当 Zynga 、Playfish(均为著名的游戏公司)成了气候之后, 再做一个 Zynga 的机会就没有了。从 MySpace(线上社交网站聚友网)开始到 Facebook 成熟之后,再做一个 SNS(Social Neork Site, 社交网站)就不太可 能了。

兼职创业者的竞争对手是那些 100% 全力投入的其他创业公司,你兼职怎 么打得过别人?速度缓慢,一年很快就过去了,直接导致错过整个机会的时间视 窗。而这样的机会,不是什么时候都有的。如果你对你做的事情大方向非常有信 心的话,就不要兼职创业了。

=只召募便宜员工=

有一些创业者,宁肯花 5000 元(人民币/月薪)召募两个应届毕业生,也不 愿意花 5000 元请一个有一到两年工作经验的人。在他看来,两个人干的活加起 来总比一个人多吧,但事实上,他付出的各种隐形成本远大于显性成本。别人走 的弯路,新手会几乎不落地走一遍,谁来买单,当然是公司啊。

有些人说,我是创业,我没钱,我不可能雇得起那些精英,那不切实际,但关 键是,你至少得雇能干事的人吧?

那如果请一个有经验的人带他们不就好了?这看起来不错,但现实情况是,有 经验的人首先未必会带人,其次是带人也会损耗他的精力。我见到最不切实际的创 业者,要求一群新兵蛋子去干老兵油子干的事儿,干不成就把责任全推到员工身 上。关键是,新员工的能力有限,你逼他干他干不了的事情,那不是赶鸭子上架 嘛。但是创业者又不可能等待那么漫长的培养周期。

初创者,一开始必须找到由几个精兵强将组成的团队,没有找到就继续找,宁 缺毋滥,否则你的步伐会越走越慢,越走越难受。

=「拍脑袋」上瘾=

我不只一次看到创业者「拍脑袋」――他们凡事都是「我觉著吧」(我觉得是 这样),而不是「用户觉著吧」。

以游戏行业为例,初创团队资源不足,掌握不了大量决策所依赖的资源,所以 他们面临两种选择,要么跟着别人走,也就是「山寨」,要嘛自己「拍脑袋」, 摸著石头过河。

这样的人去打仗,岂不会死得很惨?一个是跟在别人屁股后头,要灭一起灭, 一个是连情报都没有就杀过去,蒙对了,大立战功;蒙错了,一败涂地。对于初创团队来说,你的那点资源能让你错几次呢?

=梯队断层=

有一些创业团队起步很好,风风火火(声势热闹),但是队伍一壮大,轻则伤 筋动骨,重则分崩离析。最「囧」的时候一个人要管着十几个人,也没有「梯队」 的概念。那种大权在握的感觉的确不错,但问题在于一个人的管理能力是有局限 的。当初创建团队的人 title(头衔)里都挂了个「O」(意指如执行长 CEO、技 术长 CTO 等),却发现中间阶层完全没培育起来,只得花大把大把的时间处理这 些事情,顾此失彼,焦头烂额。

很多人的做法就是挑选工作能力最强的人作为后续管理梯队,可是工作能力最 强的未必是会管理的。当一个团队每天在头疼管理问题的时候,它的产品如何继 续发力?

其实这些还并不算最不切实际的想法,我相信除了「以为有个想法就能改变世 界」的愣头青年会想不到这些,大部分创业者还都能想到这些,但是他不知道该 如何解决,这些问题就这么一直困扰着他们,直到宣布创业失败、吃一堑(失败) 长一智以后,便开始知道该如何进行了。

最后的总结就是,创业者最不切实际的想法,就是以为创业是个「扯大旗做虎 皮」,轻而易举的事情。

本文授权自大写出版/知乎《创业时,老板们上「知乎」聊什么?:华文最强知识网路社群的新创者vs.老师父经典问答》

《创业时,老板们上「知乎」聊什么?:华文最强知识网路社群的新创者vs.老师父经典问答》

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