让对方觉得那是他的点子

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让对方觉得那是他的点子

评论家威廉•温特（William Winter）曾经说过，「自我表现是人类最基本的需求」。这种心理也可以应用在职场上。

当我们想到好点子的时候，我们会向对方主张那是我们自己的想法。

但如果不要做出这样的主张，而是直接把想法告诉对方，试着让对方有更多发挥，又会怎么样呢？也就是说，你要给对方自我表现的机会。最后对方会觉得那是他自己的点子，会喜欢上这个点子，同时也更愿意付诸实行。

为了实现对方的愿望而努力

许多人都在大学学习难懂的理论，但却不了解人类的心理。例如，有位大学毕业、甫进入大企业的年轻人，在招募篮球社团参加者时是这么说的：

「大家来打篮球吧！我想打球，但老是缺人组不了队。希望大家明晚可以到体育馆来，我真的很想打球。」