耶鲁夫人用19世纪版的傻瓜发了财

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1897年4月的一个下午，成千上万的女性聚集在波士顿剧院，观看这位美国最具诱惑力的女企业家，这位45岁的前家庭主妇，她在个人品牌方面的才华将与当今任何一位Instagram名人匹敌。她自称耶鲁夫人。在几个小时和多套服装的更换过程中，她鼓吹自己的“美的宗教”，用历史上最美丽的女人的故事取悦观众，其中包括特洛伊的海伦，罗马女神戴安娜，显然还有耶鲁夫人。

布道是她近年来在波士顿的第11次公开露面，它还涵盖了耶鲁刚刚出售的各种乳液和药水产品，她说，这些产品使她从一个面色苍白、肥胖、精疲力竭的女人变成了站在舞台上的美女：她高大的沙漏形身材一度披上了层叠的白绸，金色的发圈落在一张红润的脸蛋上，心形的脸上。掌声雷动。《波士顿先驱报》（Boston Herald）称赞她在一个“每个女人都想变得健康和漂亮”的国家里“提供健康和美丽。”

Maude Mayberg，又名耶鲁夫人，她在1909年的产品目录中介绍了自己。（Hathi Trust）

耶鲁夫人自1892年起就开始进行“美容讲座”，以消费者在2020年熟悉的方式巧妙地推销自己。她是一位真正的先驱，商界领袖称之为“健康空间”（hellness space）——当今全球约有4.5万亿美元的产业，单凭这一成就就应该引起关注。然而，奇怪的是，她几乎一夜之间就从著名变成了声名狼藉，她的故事在很大程度上被历史学家忽略了，作为一个警示故事，她的故事更加引人入胜。

日复一日地出现在网上、印刷品上、电视上和社交媒体上，妇女们充斥着健康产品的广告，这些产品承诺修复我们的皮肤和我们的皮肤消化和我们的头发和我们的心情似乎同时发生。这些产品背后（几乎总是）有魅力的女性将自己定位为在整体健康和美容领域处于领先地位的独特的现代创新者。但我的研究表明，1852年出生于Maude Mayberg的耶鲁夫人在一个多世纪前就在使用同样的技术。把她想象成价值2.5亿美元的Goop公司创始人格温妮丝·帕特罗的精神教母。

就像帕特罗一样，耶鲁夫人是一位迷人的金发白人女性——“尽可能地美丽”，新奥尔良的皮卡尤恩说，她是“自从特洛伊的海伦以来地球上最神奇的女性，“根据《水牛时报》。Paltrow的公司销售“UMA美容提神日面霜油”、“GoopGlow由内而外发光套装”和“G.Tox孔雀石+AHA毛孔精炼补充剂”。耶鲁夫人叫卖“皮肤食品”、“美容灵丹妙药”和“耶鲁的神奇秘密”。Paltrow是一个光滑的期刊，Goop，这是一部分健康杂志和部分产品目录。耶鲁夫人的《美容指南》于1894年首次出版，是一本推销自己产品的自助书。两位女性都渴望一个无法实现的生化 ... 的理想。Goop声称它的G.Tox将“增加细胞的周转和对毛孔的排毒。”耶鲁夫人说她的“补血药”将“当雨水推动排水沟的碎片时，将杂质从系统中排出”。而且这两种药物，重要的是，都体现了它们的品牌，把自己作为它们功效的最好证据，尽管耶鲁夫人，在数字媒体出现之前，生活在一个更简单的时代（网上有成千上万张帕特罗的照片），这一点要明确得多。（顾普没有回应多个申请。）

耶鲁夫人的“精益求精肤色漂白剂”是她在1894年的目录（国家医学图书馆）中宣传的26种产品之一，

耶鲁夫人在女性美容企业家的繁荣时期成名，就在伊丽莎白雅顿和雅诗兰黛之前不久，他们的化妆帝国今天依然存在。但耶鲁夫人与这些化妆大亨不同，她承诺要从内到外改造女性，而不是帮助我隐藏他们的缺点。这本身就是一个巧妙的策略：因为在这一时期，化妆仍然是一个值得怀疑的道德选择，许多女性蜂拥到耶鲁大学提供的产品中，希望自己能如此自然地完美无缺，不需要粉刷自己的脸。在19世纪90年代，她的生意估计价值50万美元，以今天的价格计算大约1500万美元。新奥尔良药房博物馆的档案里有

，其中有一些黄色的广告，上面写着注入可卡因的牙痛药水和浸透 ... 的卫生棉条，我发现了一本破旧的宣传小册子，是耶鲁大学商业水果馆的核心，这是她宣传最广的产品。耶鲁夫人说，她在一个 ... 的时期服用了这种长生不老药，她回忆说：“我的面颊凹陷，眼睛凹陷，表情空洞，我的神经丛在所有人看来都被彻底摧毁了。“我的痛苦几乎无法忍受。”她还指出，“医生早就宣布我无法接受他们的帮助。”但当她在38岁时“发现”了果香后，定期地吸食果香时，她“从绝望的生活中走出来，变成了阳光的存在，重新焕发了青春的感觉。”在耶鲁的描述中，与“不幸的姐妹们”（也就是说，卖给她们）分享果酱是她现在几乎神圣的目标。

她的顾客们回敬了她，从耶鲁小册子中“真诚和主动”的推荐来判断。一位女士写道，她“十年来饱受女性困扰，一直在医务室，我接受过一些最好的医生的治疗，但在我开始接受你的治疗之前没有得到永久性的缓解。

医生无法帮助妇女解决这些问题的看法对耶鲁夫人来说是一个反复出现的主题，对许多健康企业家来说也是如此。根据Barbara Ehrenreich和Deirdre English于1973年出版的《疾病的性政治》一书，在19世纪末，医学专家几乎完全是男性，面对只能被描述为女性急性不适的流行病，他们基本上是束手无策的。特别是富有的妇女，她们被无定形的、无休止的疾病折磨着，昏倒了，觉得吃不下去，在步入婚姻和生育期时失去了青春的活力。作为回应，医生们常常把身体上的痛苦归咎于心理上的疾病，并宣称女性大脑中过多的活动可能导致 ... 功能紊乱。他们规定无休止的卧床休息。当然，今天，医学领域还没有完全治愈性别歧视。研究证明，主要或仅影响妇女的疾病（慢性疲劳综合征、 ... 内膜异位症、多囊卵巢综合征、纤维肌痛）获得的研究经费少于其所占份额。同样，医生们对疼痛的治疗也有不同的倾向：女性比男性更可能服用镇静剂而不是止痛药——一些专家将这一倾向解释为维多利亚时代遗留下来的、老的、自以为是的，“你只是情绪化的”诊断“，”

“，”

“，”当医生从表面上不接受女性的医疗诉状时，自耶鲁夫人时代起，企业家们就非常乐意这样做了。他们还继续在身体健康和美貌之间划出一条直线，特别是考虑到追求健康在道德上是可以接受的，而一心一意追求美貌——也就是虚荣心——是不可接受的。例如，劳伦·博斯沃思，一位金发白皙的女性，利用电视真人秀事业经营自己的健康公司，她销售的补充套装，如“新的自我套装”，承诺支持你的“直觉、思维、女性健康、护肤和新陈代谢”。

最后，耶鲁夫人诱人的推销证明了她的失败。她为自己的产品提供的健康声明使她容易受到1906年《纯食品和药品法》的影响。1908年，美国 ... ... 耶鲁夫人“滥用药物制剂的商标”，联邦调查局没收了1000多包耶鲁的产品，并谴责它们为auds报道说，果酱“主要由水、16.66%的酒精、29.71%的糖和少量的植物药组成。”耶鲁被罚款500美元，并被禁止销售她最受欢迎的七种产品，包括果酱、青春腮红和几乎三分之一的护肤品。

耶鲁夫人的吸引力据说是建立在她与女性的真诚关系和她分享使她美丽的秘密的愿望之上的。现在她的“神奇”产品被揭露为假的，她被揭露为骗子。1910年版的《医学药学评论与指南》（Medico pharmaceutical Critical and Guide）说：“耶鲁夫人的出色准备被宣布为了不起的谦卑。很快，耶鲁夫人陷入了默默无闻的境地，并可能重新说出了她在创办公司时所用的姓氏梅伯格（Mayberg）。尽管她有20年的名声，报纸（不再从她的广告中受益）似乎还是忘记了她。今天关于她的学问很少，我在徒劳地寻找她早年和晚年的资料时发现了这一点。考虑到她为塑造耶鲁夫人的角色付出了多大的努力，我想她可能会失望地发现，她不再被人们记住是一位历史上的美人，就像她自己曾经记得特洛伊的海伦一样。

很容易让人认为耶鲁夫人是一位健康梦想家，或者是一位骗子；实际上，她两个都是。她认识到漂亮的女人比相貌平平的女人受到更好的对待，她给了女人一种更高贵的方式来塑造她们对美的追求。她看见集市上有一个沙漏形的洞，便勇敢地大步穿过。我禁不住佩服耶鲁、帕特罗和博斯沃思的洞察力和他们的急躁，我甚至会承认在谷歌网上商店买了一两本书。很难抗拒一个美女告诉我，只要我点击这里，我就能看到和感觉到她一样的魅力。

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专利药在19世纪成为大生意。有些是铺位。有些是有效的。一些仍然围绕着Ted Scheinman

1的5 1807-37 |健康利润（由Don Lindgren提供）

托马斯W.迪奥特是美国第一位专利医药大亨。三十年来，他通过出售长生不老药和含片积累了25万美元的财富。

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这篇文章选自《史密森杂志》2020年3月刊

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