韩国不产香蕉，但“国民饮料”却是香蕉牛奶！4招就布下天罗地网的最强行销，热卖60亿瓶

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比“吃葡萄不吐葡萄皮，不吃葡萄倒吐葡萄皮”的绕口令更难的是，盛产香蕉的中国没有知名的香蕉牛奶品牌，反倒是不产香蕉的韩国甚至有香蕉牛奶这项文化图腾。

弟弟前来首尔旅游，一下飞机就像观光客，马上要喝上一瓶国民饮料—香蕉牛奶（바나나우유）。

说来奇怪，韩国纬度高、地属寒带，并不产香蕉，大多从菲律宾进口。当地超市，一串约十根的香蕉也售价不斐，约韩圜3500到5000韩圜（折合台币约100~150元）不等。然而，非韩国当地所产的水果，竟也成为国民饮料，甚至成为文化图腾，其中大有学问。

一说到香蕉牛奶，大家首先想到的一定是黄澄澄，胖嘟嘟的瓶身包装。这是1974年宾格瑞（빙그레）公司所推出。此瓶身刚推出时，人人称赞保留韩国传统文化，因为像腌泡菜所用的坛子。迄今，40 多年过去，尽管标示香蕉牛奶产品的字体或颜色有所改变，也推出方正铝箔包装，与三角形随手包，但最受欢迎仍是被视为正统的胖嘟嘟瓶身。

提到香蕉牛奶的历史，可以回溯到上个世纪，韩国刚结束二战与韩战之际，那时百废待举，极需安养休息，贫穷百姓喝不到纯牛奶，偶尔只能以奶粉顶替。1963年上任的朴正熙（ 박 정 희 ）总统，以强硬铁腕带领社会改革且促进经济发展，同时也以牛奶作为扩大消费政策，宾格瑞公司也就抓准了此时机，于市面上推出“高贵”的香蕉牛奶。之所以高贵，一方面是韩国本地不产香蕉，物以稀为贵，再者，香蕉牛奶又强调原奶占了高比例的86%，一下子吸引消费者注意，视为高级饮料。小朋友若能在学校喝上一瓶，马上就会引来同学羡慕眼光。

根据统计，香蕉牛奶上市40 余年，贩卖超过60 亿瓶，刷新乳饮品历史销售纪录。当然，目前还是持续发烧热卖中。但除了香蕉牛奶口味独特、好喝，能让它一路长红热销的主因，不得不归功宾格瑞公司的“宣传”。

宾格瑞公司在打造香蕉牛奶王国时，一开始就当作品牌经营，为了一瓶韩圜约1,200元（约台币34元）的饮料，40年间投入大量资金，请来大牌明星代言。如1980年的南宫玉芬、李宜贞，2002年的李在皇、郑素英，2003年宋智孝，2004、2005年的金来沅，2006年的李英儿、昌完，2007年的罗文姬、郑俊河、徐敏静、崔民勇，2008年的秋成勋，2009年的少女时代，2010年的李敏皓，2013年金宇彬，到2015年李光洙等人，每年都会更新代言人，给消费者新鲜感，且这些代言人几乎都是当年度最红的韩流明星，明星也渴望代言香蕉牛奶广告，因为这能间接证明他们是当年最红的名人，与国民饮料享有“国民代言人”之崇高地位。

香蕉牛奶除了请来有名代言人，更在畅销的韩剧或电影内，如《咖啡王子一号店》、《屋塔房王世子》等，置入性行销，借此打开国外市场。

最近，香蕉牛奶也走出超市、便利商店的冷藏架，晋级到开店。2016年3月11日，东大门开幕“香蕉牛奶咖啡厅”，店内摆上真人尺寸身高的香蕉牛奶瓶，吸引游客。每天排队，入内想一尝韩国国民饮料的观光客络绎不绝。这也难怪，弟弟一下飞机就想喝瓶香蕉牛奶。

你说，不产香蕉的韩国，竟能把香蕉牛奶打造成国民饮料、文化图腾，此行销能力与宣传效果，强不强呢？

除了前面提到香蕉牛奶从冷藏架“出走”，成立咖啡厅，最近在市面上，韩国香蕉又进击了。韩国人生活样态为“白天喝咖啡提神加班，晚上喝酒排解压力”，这次香蕉也被应用到酒类。继前一两年广受消费者喜爱的水果烧酒后，“香蕉小米酒”（ 바 나 나 막 걸 리 ）也问世。

韩国人爱喝酒，世界有名。酸酸甜甜的小米酒也是当地人所好，但韩国人认为喝小米酒要适量，因为小米酒容易造成隔天宿醉头痛。然而，又因小米酒由米酿成，甚至有些人偏信，不配高热量的下酒菜（如炸鸡等），单喝含米量高的小米酒，有助减肥，因此许多新问世售价约1,700韩圜（约台币50元）的香蕉小米酒，也在瓶身标示出“爱瘦人士”最关心的白米含量、酒精浓度与从菲律宾进口的香蕉原汁百分比等资讯。

韩国人把香蕉应用在小米酒，是偶然的吗？究竟我们该用怎么样的眼光看待？不管是之前当地热销的蓝莓、葡萄柚、柠檬等口味之水果烧酒也好，或是现今进击的香蕉，跟韩国人的生活样态是无法分开，这些水果纷纷被制成酒， ... 着他们。

而我更好奇的是，当跟韩国朋友提起最近晋级又进击的香蕉，他们会不会对着我说：“还是先喝一杯，再说吧。”