广告商如何说服美国人他们闻起来很难闻

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幸运的是Edna Murphey，1912年夏天在大西洋城参加一个博览会的人们变得又热又汗。

的相关内容会不会有关于体味的新发现带来更好的除臭剂？两年来，这位来自辛辛那提的高中生一直在努力推广一种止汗剂，但没有成功。她的父亲是一名外科医生，他发明了这种止汗剂，目的是让手在手术室里不出汗。

默菲曾在腋下试用过她父亲的液体止汗剂，发现它阻碍了潮湿和气味，命名为止汗剂气味？哦，不！）决定创办一家公司。

，但对这位年轻的企业家来说，最初生意并不好。她向祖父借了150美元，租了一间办公楼，但后来不得不搬到父母的地下室，因为她的一队挨家挨户推销的女售货员收入不够。墨菲找到了药店的零售商，他们要么拒绝购买该产品，要么退回未售出的奥多诺瓶。1910年代的

除臭剂和止汗剂是相对较新的发明。第一种除臭剂可以 ... 死产生异味的细菌，被称为Mum，并于1888年注册，而第一种止汗剂可以阻止汗液的产生和细菌的生长，被称为Everdry，于1903年推出。东京早稻田大学20世纪美国广告历史学家朱利安•席尔夫卡（Julian Silvulka）解释说：

，但很多人如果听说过防汗洗漱用品，就会认为它们是不必要的、不健康的，或者两者兼而有之。”，日本。“没有人在公共场合谈论出汗或任何其他身体功能。”

相反，大多数人解决体味的 ... 是定期清洗，然后用香水来掩盖任何新出现的臭味。那些担心汗水渗透到衣服里的人戴着衣服的防护罩，在腋窝处放着棉花或橡胶垫，这样可以保护织物在炎热的天气里免受汗水的侵袭。

然而100年后，除臭剂和止汗剂产业价值180亿美元。从利基发明到轰动一时的产品的转变在一定程度上是由默菲发起的，默菲刚刚起步的业务几乎是失败的。

根据杜克大学的Odorono pany档案，埃德娜·墨菲在1912年大西洋城博览会上的奥多罗诺展台最初似乎是该产品的另一个半身像。

“展览演示者起初不能出售任何奥多罗诺，然后回电给墨菲（给墨菲送一些）冷奶油来支付费用，”一家公司的奥多罗诺历史记录写道。

幸运地，博览会持续了整个夏天。当与会者在炎热中萎靡不振，汗流浃背时，他们对奥多罗诺的兴趣上升了。突然间，墨菲在全国各地都有了顾客，在促销活动上花了3万美元。

，实际上，奥多罗诺在市场部需要一些认真的帮助。

（杜克大学J.Walter Thompson档案馆提供）（作者提供）（杜克大学J.Walter Thompson档案馆提供）（由作者）（由作者提供）（由作者提供）（由杜克大学J.沃尔特汤普森档案馆提供）（由作者提供）（由作者提供）（由杜克大学J.沃尔特汤普森档案馆提供）（由杜克大学J.沃尔特汤普森档案馆提供）（由J.沃尔特汤普森档案馆提供，杜克大学）这样的广告是女性如何发现一个她们从未有过的问题：体味。包括Coolene、Odor-o-no和其他产品都获得了商业成功。（由作者提供）（由作者提供）

虽然该产品止汗时间比现代止汗剂长3天，但奥多诺的活性成分氯化铝必须悬浮在酸中才能保持有效。（这是所有早期止汗药的情况；这需要几十年的时间mists提出了一种不需要酸悬浮液的配方。）

酸溶液意味着Odorono会 ... 敏感的腋窝皮肤并损坏衣服。更糟糕的是，止汗剂也是红色的，所以如果酸不能先通过它，它也会弄脏衣服。根据公司的记录，顾客们抱怨该产品导致腋窝灼烧和发炎，并毁坏了许多高档服装，其中包括一位女士的婚纱。

为了避免这些问题，建议Odorono的顾客在使用前避免刮胡子，并在睡前将产品拭入腋窝，留出时间为了让止汗剂彻底干燥，

（当时的除臭剂不存在酸性配方的问题，但许多产品，例如Odorono的主要竞争对手Mum，作为面霜出售，用户必须将其擦进腋窝，这是许多用户不喜欢的应用过程，可能会在衣服上留下粘腻的残留物。此外，一些顾客抱怨说，妈妈的早期配方有一股异味。）

墨菲决定聘请一家名为J.Walter Thompson Company的纽约广告公司，后者将她与1912年受雇创办公司辛辛那提办事处的文案作家James Young配对，墨菲住的地方。

杨曾经是一个挨家挨户推销圣经的人。他有高中文凭，但没有广告培训。1912年，他通过一位来自肯塔基州的儿时朋友得到了一份文案的工作，当时他正和一位JWT经理斯坦利·雷索（Stanley Resor）约会，后者最终将领导这家广告公司。然而，杨将成为20世纪最著名的广告文案作家之一，以奥多罗诺为出发点。

杨的早期奥多罗诺广告集中于试图打击一个普遍认为阻止出汗是不健康的信念。副本指出，奥多罗诺（偶尔写下奥多罗诺）是由一名医生开发的，它把“出汗过多”列为一种需要治疗的令人难堪的疾病。

在一年内奥多罗诺的销售额已跃升至65000美元，止汗剂正运往英国和古巴。但几年后，销量平平，到1919年，杨面临着做一些不同的事情或失去奥多罗诺合同的压力。

和那时候杨变得激进，并在这样做推出了自己的名声。广告公司进行的一项挨家挨户的调查显示，“每个女人都知道奥多罗诺，大约三分之一的人使用了这种产品。“但三分之二的人认为他们不需要（it）”，Sivulka说，

Young意识到，提高销售并不是让潜在客户意识到存在一种治疗排汗的 ... 。这是为了让三分之二的目标人群相信出汗是一种严重的尴尬。

杨决定把出汗作为一种社交失礼，没有人会直接告诉你对你的不受欢迎负责，但他们很乐意在你背后说这些话。

他在1919年版的《妇女家庭杂志》并没有大肆宣扬。“在女人手臂的弯曲处。“对一个话题的坦率讨论常常被回避，”在一幅男女即将陷入浪漫境地的图片上方的标题上这样写道，

读起来更像是一个抒情的公益广告，而不是一个广告，杨接着说：

是一个女人的手臂！诗人歌颂它，伟大的艺术家描绘它的美丽。它应该是世界上最美味，最甜蜜的东西。然而，不幸的是，这并不总是如此。

这则广告接着解释说，女性可能很臭，很无礼，她们甚至可能不知道。带回家的信息很清楚：如果你想留住一个男人，你最好不要闻。

看这个1952年的Stopette喷雾除臭剂的广告

这个广告在1919年的社会中引起了冲击波，但提到体液仍然觉得不方便。约200名女性家庭杂志读者她说，办公室里臭烘烘的污点，以及不专业的打扮会如何挫败你的职业生涯。

“抑郁症改变了男人的角色，”卡斯特尔说。“那些曾经是农民或劳工的男人失去了工作，失去了男子气概。广告上说，“Top Flite”提供了一种立即变得阳刚的 ... 。“要做到这一点，产品必须与女性化妆品的起源保持距离。”

例如，Sea Forth，一种从20世纪40年代开始用陶瓷威士忌罐销售的除臭剂，“因为公司老板阿尔弗雷德·麦克尔维说，他‘想不出比威士忌更具男子气概的了，’”卡斯泰尔说，

等防汗产品成为美国男性和女性日常打扮的一部分。市场上充斥着大量的产品，比如，Shun，Hush，Veto，NonSpi，Dainty Dry，Slick，Perstop和Zip等等。在1940年至1970年间，随着越来越多的装甲投入到防汗技术上，新的运载系统得到了发展，如棍棒、滚轴（基于圆珠笔）、喷雾器和气溶胶，以及大量更新的、有时更安全的，配方。

的反对者可能会争辩说，西方社会最终会发展出对除臭剂和止汗剂的依赖，而不会变得阴郁和年轻，但他们肯定会在美国的腋窝留下印记，就像1912年新泽西州夏天的炎热一样