想要将小生意做成「大生意」，必备的十大素质！

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创业者应该具备什么素质和条件， 才能保证创业的成功？这好像是一个没有标准答案的问题， 因为每个人的经历不同， 专业不同， 兴趣不同， 背景不同， 体会不同。 另外， 有过创业经历和从来没有创过业的人， 感受更会不一样。

但我认为， 从「术」的层面看， 创业成功的条件确实是千差万别的；而从「道」的层面看， 肯定会有一些基本的、共同的东西， 比如一些规律， 一些原则等。

一、强烈的欲望和远大的目标

生意人要将小生意做成大生意， 必须要有强烈的欲望和远大的目标。 如果生意人只想赚点小钱， 满足于小富即安， 生意人不可能做大生意。

一个真正的生意人， 永远不会满足， 赚了100万， 又想赚1000万， 有了1000万， 又想赚1个亿， 没有止境的。 只要生意人有野心， 并愿意为实现目标而奋斗的信心， 生意人就有可能将小生意做成大生意。

生意人之所以要有努力奋斗的目标，

就有了生意努力的方向和动力， 就会不怕困难和挫折。 否则， 生意人没有目标就会失去方向， 没有目标也就没有生意的动力。

二、商业敏感性

真正的生意人善于发现每一个行销环境的变化， 并能及时抓住行销环境的变化， 为生意人创造利润或者避免生意威胁。

生意人要有专门的市场调查人员专门负责市场行情的调查， 及时关注市场行情的变化， 及时捕捉商机。 同时， 要及时关注国家政策、法律的变化， 寻找商机和避免生意威胁。 要及时了解消费者生活方式的变化、消费趋势的变化， 寻找第一时间商机等等。

很多商机是生意人都能看到的， 关键是生意人能否果敢决策， 及时抓住商机。 正是因为很多商机生意人是看到了，

但是， 如果迟迟不做决策， 就等于白白浪费商机。

三、大境界

生意人要将小生意做成大生意， 就必须要站得比别人高， 想得比别人远， 做得比别人好， 要有大境界。 生意人要想好自己是做大事， 还是做小事， 是得大利， 还是得小利。

生意人必须重视把现有的生意做好， 在做好现有生意的同时， 必须同时寻找新的生意发展空间， 进一步把现有的生意升级， 提升现有的生意附加值；同时要寻找新的生意增长点， 并为新的增长点做好资源准备工作。

为此， 生意人不要只盯住眼前这点生意， 只重视做好眼前这点生意， 而应该在做好眼前生意的同时， 多走出去看看， 长长见识， 参观考察也好， 培训学习也罢， 还是参加行业性会议，

都可以增长生意人的见识， 提升生意人的境界。 生意人不走出去看看是不能提升境界和打开新的思路的， 这些时间和费用是生意人值得花的， 而且是必须花的。

四、超乎想象的忍受力

生意人不应该是常人， 因为生意人是把身家性命都搭进去做生意的，

赌注和压力都是很大的。 所以， 生意人要有超乎想象的忍受力。

生意人要有压力感。 每个企业都有发展目标， 要实现目标就势必会有市场拓展压力， 销售压力， 回款压力， 财务压力等， 生意人要能够承受压力， 化压力为动力。

危机感。 华为老总任正非说：「十年来， 我天天想的都是失败， 对成功视而不见， 也没有什么荣誉感自豪感， 而是危机感。 也许是这样， 才存活了十年， 我们大家要一起来想， 怎样才能活下去？活得久一点。 」对于生意人来说， 公司越景气， 生意越好做， 越要有危机感。

五、运势能力

生意人做市场就是做势。 势就是氛围， 也就是产品畅销的氛围。 像电商生意人的刷单刷评价， 实际上就是做势。

生意人做势要会运势和造势。

运势就是运用当前有利的销售形势做市场。 比如， 政策环境和热点话题有利于销售， 生意人就要充分运用政策环境和热点话题来说明生意人销售。

造势就是制造有利的销售形势。 比如， 借助事件行销， 制造销售氛围；通过体验行销制造企业形象、产品形象和产品好的氛围， 吸引消费者购买。

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六、运筹帷幄

生意人不论是做小生意还是做大生意，都要有运筹帷幄的能力。现在做什么，明年后年做什么，现在做多大，明年后年做多大，用什么策略做，怎么做，谁负责做，需要多少资源等，生意人一定要做到心中有数。

小生意人由于受资源限制，很多事情都需要亲历亲为，没有很多时间用于谋划和思考，但必须抽出相应的时间进行生意规划。

对于做大生意的生意人来说，不需要做具体的事物，主要的工作是战略思考和规划，给公司未来的发展描绘战略蓝图，并对生意做好布局。因此，应该把70%的时间用于战略规划上。

七、生意团队

生意的具体执行不是由老板去操作的，而是需要通过生意团队成员去执行完成的。做大生意需要生意人建立团队。

生意是靠人做的，生意人要有团队意识，建立一支有战斗力的团队。在团队建设上，一要做好育人：育人就是在观念、知识、能力三方面围绕大目标进行教育和培训，二要用对人：应该善任，量才使用，用其所长，避其所短，还要容其所短；三要留住人，给人创造成长的环境，满足其成长的愿望。

八、创意

生意人做好生意，就需要有不甘同流合污的决心和信心。如果生意人甘愿与其他生意人同流合污，模仿和抄袭他人的做法，是做不大生意的。

生意人做大生意必须要有创意，要有自己的生意特色。这就要求生意人要有创意的思维和能力。其实，做生意可以从很多方面进行创意和创新，可以在产品造型、结构、外观、质量、行销元素等方面进行创意，也可以在其他方面进行创意，如服务、文化和促销等方面进行创意。

九、尊重

生意人要做好生意，首先要尊重自己的工作。不要仅仅把工作当作工作，把生意当作生意来做，而应该用爱心和责任心来做工作，要干什么爱什么。

其次生意人要尊重伙伴。生意人的合作伙伴包括内部合作伙伴即员工，也包括供应商、中间商和销售商。只有生意人与合作伙伴共同发展，处理好与合作伙伴的关系，合作伙伴才能紧紧围绕在生意人身边。

十、调动力

做生意需要很多资源，生意人仅仅用自身的资源往往是不够的，需要借用内外部资源。为此，生意人要具有调动员工、合作伙伴、社会资源的能力。只有调动员工的积极性、主动性和创造性，让员工心甘情愿地为生意人工作。只有调动合作伙伴的资源，让合作伙伴更好地配合生意人的生意，生意做好才有保障。只有借助外部资源，才能弥补生意人资源的不足，提升生意人的竞争力，才能用最小的资金做最大的生意。

六、运筹帷幄

生意人不论是做小生意还是做大生意，都要有运筹帷幄的能力。现在做什么，明年后年做什么，现在做多大，明年后年做多大，用什么策略做，怎么做，谁负责做，需要多少资源等，生意人一定要做到心中有数。

小生意人由于受资源限制，很多事情都需要亲历亲为，没有很多时间用于谋划和思考，但必须抽出相应的时间进行生意规划。

对于做大生意的生意人来说，不需要做具体的事物，主要的工作是战略思考和规划，给公司未来的发展描绘战略蓝图，并对生意做好布局。因此，应该把70%的时间用于战略规划上。

七、生意团队

生意的具体执行不是由老板去操作的，而是需要通过生意团队成员去执行完成的。做大生意需要生意人建立团队。

生意是靠人做的，生意人要有团队意识，建立一支有战斗力的团队。在团队建设上，一要做好育人：育人就是在观念、知识、能力三方面围绕大目标进行教育和培训，二要用对人：应该善任，量才使用，用其所长，避其所短，还要容其所短；三要留住人，给人创造成长的环境，满足其成长的愿望。

八、创意

生意人做好生意，就需要有不甘同流合污的决心和信心。如果生意人甘愿与其他生意人同流合污，模仿和抄袭他人的做法，是做不大生意的。

生意人做大生意必须要有创意，要有自己的生意特色。这就要求生意人要有创意的思维和能力。其实，做生意可以从很多方面进行创意和创新，可以在产品造型、结构、外观、质量、行销元素等方面进行创意，也可以在其他方面进行创意，如服务、文化和促销等方面进行创意。

九、尊重

生意人要做好生意，首先要尊重自己的工作。不要仅仅把工作当作工作，把生意当作生意来做，而应该用爱心和责任心来做工作，要干什么爱什么。

其次生意人要尊重伙伴。生意人的合作伙伴包括内部合作伙伴即员工，也包括供应商、中间商和销售商。只有生意人与合作伙伴共同发展，处理好与合作伙伴的关系，合作伙伴才能紧紧围绕在生意人身边。

十、调动力

做生意需要很多资源，生意人仅仅用自身的资源往往是不够的，需要借用内外部资源。为此，生意人要具有调动员工、合作伙伴、社会资源的能力。只有调动员工的积极性、主动性和创造性，让员工心甘情愿地为生意人工作。只有调动合作伙伴的资源，让合作伙伴更好地配合生意人的生意，生意做好才有保障。只有借助外部资源，才能弥补生意人资源的不足，提升生意人的竞争力，才能用最小的资金做最大的生意。