言情小说出版商Harlequin衰退带来的6个启示

Apr14

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言情小说出版商Harlequin衰退带来的6个启示

PhotofromFlickrCCbyDanielOines

全球最大的言情小说出版商Harlequin,日前公布了2013年度营收与经营报告,很遗憾地,对Harlequin来说,去年又是个让人失望的一年。虽然从出版商营运角度上,Harlequin的失败令人感到惋惜,但这也这不失为一个让同业从中吸取许多经验的个案。

虽然Harlequin开创了「D2C」(DirecttoConsumer)的崭新销售模式,将出版品直接销售给读者,在出版界取得一席之地,但近年来数位化狂潮席卷下,Harlequin也相当挣扎,不但获利近年来衰退了将近1亿美元,虽然因素众多,但其专注在言情、罗曼史小说领域,更是直接导致获利快速下滑的致命原因。Harlequin的年度报告可归纳出值得出版业者借镜的六大启示:

1.自助出版带来更多竞争

自助出版这几年呈现爆炸性发展,而罗曼史小说更是自助出版的大宗,作品数量呈现等比成长;对传统出版商来说,竞争者变多也代表了书的能见度日益降低,对只出版言情小说的Harlequin来说,挑战更是巨大,雪上加霜的是,许多Harlequin旗下的作者,也纷纷加入自助出版阵营,这对Harlequin来说无疑是极大打击。

2.价格战对传统出版商来说相当不利

在电子书的世界中,「价格」可说是最重要的因素,许多自助出版作品,定价只有0.99美元,甚至有许多作者直接将作品免费公开,这些都让传统出版商定价为4.99美元的电子书,在价格上显得毫无竞争力,压力自然倍增。

3.实体书的销售空间已经大量减少

在欧美,虽然罗曼史小说一直都是市场主流之一,也是销售的保证,但从纸书转化为电子书的过程中,言情小说也是最快朝数位化靠拢的类型之一,加上许多大型实体书店与连锁通路,纷纷因获利大幅下滑而关闭甚至宣告破产,都大大地压缩了实体书的销售管道,对如Harlequin在内的传统出版商来说,也是另一个沈重打击。

4.亚马逊加入战局

近来亚马逊也跨足出版、发行领域之后,对出版产业带来了极大变化,亚马逊旗下的MontlakeRomance便专注在言情小说的出版,由于是自家的出版社,自然得到亚马逊各通路的大量曝光,以及最优惠的促销配套方案,也会带来市场压力。

5.D2C直接销售模式已经彻底改变

过去Harlequin利用DirecttoConsumer的D2C直接销售模式,虽然一度让Harlequin跃居成为出版业要角,但过去利用纸本目录的邮购模式,已经彻底被网路取代,因此竞争者也迅速变多,也因此导致了Harlequin在此市场的获利下滑。

6.出版商的竞争者不再只有同业

不只Harlequin面临这样的情况,事实上所有出版业者都面临了类似挑战。当来自其他媒体的娱乐管道(如音乐、电影、线上影音...…等)愈来愈多元、吸引人的时候,花在「读书」的时间自然会减少,进而直接影响了出版业的获利。

虽然数位化与电子出版近几年才开始蓬勃发展,但其演进的速度却快得让传统出版业者几乎难以招架。Harlequin的情况不只是一个传统出版商走下坡的案例,更是一个值得业界好好参考,并研拟应对方式的借镜。

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