「五商派」写作心法─如何写出好课程

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写作时要尽量提供how的价值感，要把文字切割到让对方醍醐灌顶式的理解，想像对面坐着读者，时刻关注对方怎么看。

「五商派」写作心法─如何写出好课程

和演讲几乎同等重要的另一种跨层级、大功率、穿透人心的广播式沟通工具，是写作。如果说演讲是一种同步的、情感丰富的沟通工具，那么写作就是一种异步的、无损传播的沟通工具。演讲在现场时影响更深，写作在时空上影响更远。这两种「大规模 ... 伤性武器」，都是一个人施展自身影响力的重要载体。

应该怎么练习写作呢？写作作为一种「武功」，门派林立。在这里，我以课程写作为例，讲述「五商派」写作能力的三大心法：价值感、结构感和对象感。

第一，价值感。

我把课程文章分为三类：what（是什么），why（为什么），how（怎么做）。

写what类课程相对容易，比如解释一个概念：什么是「沉没成本」。写why类课程要难一些，需要连系动机：我为什么要理解沉没成本。写how类课程最难，要和实际应用挂钩：我怎么做才能利用沉没成本，并因此获益。

why比what有价值感，how比why有价值感。写作之前，作者要想清楚：是打算让读者带着what离开，还是带着why或者how离开？有没有打算付出数倍的努力，逼死自己，提供最难的how的价值？

第二，结构感。

一个不克制自己表达欲的人，写不好课程。为什么？因为写作的内核是关注对方怎么看，而不是自己怎么写。优秀的文章是读者的盛宴，而不是作者表达欲的满足。愿意压制自己痛快淋漓的表达，用「结构感」这把手术刀，把文字切割到能让读者获得醍醐灌顶式的启发，才是好作者。

我以《5分钟商学院》这个课程为例，讲解如何在短短五分钟内使用「起承转合五步法」的写作结构。

第一步，场景导入。我几乎不会用刘备、欧巴马（Obama）这类人物开场，因为他们离读者太远。我会这么开场：最近工作愈来愈吃力，想退却，但是孩子在读学费高昂的国际学校；店里的衣服已经很便宜了，可客户还是嫌贵不肯买……发生在读者身边的事，最容易使其产生代入感，这就是场景导入。通过场景导入，请求读者再给我三十秒，继续听下去。

第二步，打破认知。在这个场景下，应该怎么办？ 这么做吗？ 不对。那么做吗？ 也不对。「都不对」就是打破认知，让读者产生强烈的好奇：到底怎么做才对呢？ 这时，读者或许会慷慨地赐予我两分钟：「那听你说说看吧。」

第三步，核心逻辑。终于要讲核心逻辑了，但是，光讲道理，读者不爱看，要用一个极具说服力的案例带出逻辑。比如，我会先讲「二战」时盟军和德军的故事，最后提炼「这就是幸存者偏误」。一定要寓教于乐，服务读者，让他们「龙颜大悦」：「太享受了，而且你说得很对。那我再给你两分钟，让你接着说。」

第四步，举一反三。不知不觉，我已经把what 和why 讲完了，接下来要讲最难但最有用的how。「应该如何避免幸存者偏误？」列出一、二、三。「应该如何利用幸存者偏误呢？」也列出一、二、三。这样，读者就能够带着巨大的价值离开了。

第五步，回顾总结。读者看了五分钟，太辛苦了。这时，作者要再用三十秒回顾总结一下要点：用一两句话把所有要点说清楚，重新强化概念，提炼金句，帮助读者把概念存放到大脑中最合适的地方。

第三，对象感。

写作相对于演讲，损失了现场感。为了还原现场感、传递情绪，作者要掌握一个重要的心法：对象感。想像自己不是对着电脑，而是在与每一个读者面对面地交谈。

具体怎么做？如果你注意过《5分钟商学院》的用词，就会发现很多这样的表述：「你有没有遇到过这样的问题……」、「我想请问你……」我会克制用「大家」这个词，而是尽量用「你」，以营造对象感。

除了用「你」之外，用词还需要适当口语化。比如，「好了，今天我们就讲到这里」。这个「好了」，就是口语化表达，会让读者觉得我在和他交谈，而不是对着镜子演讲。这就是对象感，和演员对着镜头表演时，想像自己正对着观众，是一个道理。